PENGARUH VISUAL MERCANDISING DAN DISKON HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA TOKO RITEL AWAM PACIRAN

Suyitno Suyitno, Rudi Wibowo, Indrianawati Indrianawati

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi pengaruh visual merchandising dan diskon harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko Ritel Awam Paciran. Menggunakan pendekatan kuantitatif dengan purposive sampling pada 100 responden, data dianalisis menggunakan regresi linier berganda pada SPSS versi 27. Hasil menunjukkan bahwa visual merchandising tidak signifikan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen (sig. = 0,238; T = -1,188), menandakan elemen visual bukan faktor dominan dalam pembelian. Sebaliknya, diskon harga memiliki pengaruh yang signifikan (sig. < 0,001; T = 13,226), yang menyoroti bahwa harga yang lebih rendah menarik minat konsumen. Secara simultan, visual merchandising dan diskon harga berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian (sig. < 0,001; F = 89,934). Temuan ini menunjukkan bahwa ritel sebaiknya memprioritaskan strategi diskon dengan penataan visual yang selaras dan menarik, guna menciptakan pengalaman belanja positif dan mendukung keputusan pembelian.

Kata Kunci: Visual Mercandising, Diskon Harga, Keputusan Pembelian, Toko Ritel, Pemasaran


Full Text:

PDF

References


Anggraini, I. D., & Sulistyowati, R. (2020). Pengaruh Visual Merchandising Dan Store Atmosphereterhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Kasus Pada Konsumen Miniso di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 08. Diambil dari https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/32038/29059

Armstrong, G., Adam, S., Denize, S., & Kotler, P. (2015). Principles of Marketing (6 ed.; A. Carter & R. Flemming, Ed.). China: Pearson Australia.

Aulia, M. R., & Gilang Saraswati, T. (2023). Pengaruh Visual Merchandising Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Fashion Zara Di Kota Bandung The Influence Of Visual Merchandising On Consumer Purchasing Decisions On Zara Fashion Products In Bandung (Vol. 10).

Azam, M. C., Sukandani, H. Y., & Surabaya, A. B. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Price discount dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Handphone Oppo di Terminal Phone Plaza Marina Surabaya. Journal of Sustainability Business Research, 1. Diambil dari https://jurnal.unipasby.ac.id/index.php/jsbr/article/view/3021

Budiarto, R., Putero, S. H., Suyatna, H., Puji, A., Saptoadi, H., Ridwan, M. M., & D., B. S. (2018). Pengembangan UMKM Antara Konseptual dan Pengalaman Praktis (Nanik, Ed.). Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.

Ebster, C. (2011). Store design and visual merchandising: Creating store space that encourages buying. United States of America: Businesses Expert Press.

Firmansyah, & Nalurita, S. (2022). Pengaruh Marketing Online Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Toko The Athlete’s Foot. Jurnal Mitra Manajemen. Diambil dari https://journal.universitassuryadarma.ac.id/index.php/jmm/article/viewFile/937/908

Hendri, M. (2006). Pemasaran Ritel. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Hermawan, A. (2012). Komunikasi pemasaran (A. Maulana, Ed.). Jakarta: Erlangga.

Indrasari, M. (2019). Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan. Surabaya: Unitomo Press.

Jain, R. (2013). Effect of Visual Merchandising of Apparels on Impulse Buying Behavior of women. Indian Jurnal of Applied Research, (12). Diambil dari https://www.worldwidejournals.com/indian-journal-of-applied-research-(IJAR)/recent_issues_pdf/2013/December/December_2013_1385987011_cc62d_95.pdf

Jain, V., Sharma, A., & Narwal, P. (2012). Impact of Visual Merchandising on Consumer Behaviour towards Women’s Apparel. Article in International Journal of Research in Marketing, 5. Diambil dari https://www.researchgate.net/profile/Ashok-Sharma-3/publication/260219500_Impact_of_Visual_Merchandising_on_Consumer_Behaviour_towards_Women’s_Apparel/links/5b3e1ba0aca272078512a66c/Impact-of-Visual-Merchandising-on-Consumer-Behaviour-towards-Womens-Apparel.pdf

Kotler, P. (2004). Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions. Canada: John Wiley & Sons, Inc.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran (13 ed.; A. Maulana & W. Hardani, Ed.). Jakarta: Erlangga.

Ma’ruf, H. (2006). Pemasaran Ritel (2 ed.). Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Maymand, M. M., & Ahmadinejad, M. (2012). Impulse buying: the role of store environmental stimulation and situational factors (An empirical investigation). African Journal Of Business Management, 5(34). https://doi.org/10.5897/ajbm11.2112

Mehta P., N., & Chugan K., P. (2013). The Impact of Visual Merchandising on Impulse Buying Behavior of Consumer: A Case from Central Mall of Ahmedabad India. Universal Journal of Management, 1(2), 76–82. https://doi.org/10.13189/ujm.2013.010206

Siallagan, A. B., & Waluyo, T. J. (2016). Pengaruh Kebijakan Foreign Direct Investment (Fdi) Terhadap Bisnis Ritel Di Indonesia. https://www.neliti.com/publications/119284/pengaruh-kebijakan-foreign-direct-investment-fdi-terhadap-bisnis-ritel-di-indone, 3.

Songsong Haqudin, M., Septa Wihara, D., & Muslih, B. (2024). Desain Strategi Marketing Produk Grubi di Munjungan Trenggalek untuk Meningkatkan Volume Penjualan. Tahun, 4(1). https://doi.org/10.28926/sinda.v4i1

Sudaryono. (2016). Manajemen pemasaran : teori & implementasi (1 ed.; FL. Sigit, Ed.). Yogyakarta: Penerbit Andi.

Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sutisna. (2012). Perilaku konsumen & komunikasi pemasaran. Bandung: Remaja Rosdakarya.

Tjiptono, F., & Diana, A. (2016). Pemasaran : esensi & aplikasi. Yogyakarta : Andi Offset.


DOI: 10.24127/jm.v18i2.2363

Article Metrics

Abstract view : 1267 times
PDF - 670 times

Refbacks

  • There are currently no refbacks.