PENGARUH MOTIF RASIONAL DAN MOTIF EMOSIONAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PONSEL Blackberry DI BANDAR LAMPUNG

Authors

  • VIOLA DE YUSA VIOLA DE YUSA

DOI:

https://doi.org/10.24127/jm.v9i2.40

Abstract

Abstrak

 

Seiring dengan meningkatnya kebutuhan masyarakat, ponsel menjadi salah satu barang kebutuhan pokok yang dapat dimiliki oleh semua pihak. Selain untuk alat komunikasi, ponsel juga digunakan sebagai alat untuk menunjukkan gaya bagi si pemakai, sehingga konsumen dalam membeli ponsel tertentu selalu disertai dengan pertimbangan pribadi berupa motif rasional dan emosional. Motif rasional adalah motif yang menurut pikiran yang sehat, patut, dan layak. Sedangkan motif emosional adalah motif yang dipengaruhi oleh perasaan. Blackberry selalu berusaha untuk memantapkan posisinya dengan selalu memberikan yang terbaik bagi penggunanya. Blackberry selalu menghadirkan tipe baru telepon seluler yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen yang selalu berkembang.

Permasalahan dalam penelitian ini adalah apakah motif rasional dan motif emosional berpengaruh terhadap keputusan pembelian ponsel Blackberry. Fokus tujuan dalam menjawab pertanyaan tersebut adalah untuk mengetahui pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap keputusan pembelian ponsel Blackberry. Hipotesis yang dapat ditarik yaitu bahwa motif rasional dan motif emosional berpengaruh terhadap keputusan pembelian ponsel Blackberry. Metodologi penelitian yang digunakan adalah deskriptif, dimana penelitian ini menguraikan persepsi konsumen terhadap motif rasional dan motif emosional. Alat analisis yang digunakan adalah analisis Regression Logistic. Data diperoleh dengan menyebar kuesioner kepada 100 responden. Setelah Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan SPSS 16.0.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa Secara teoritis bentuk model regresi logistik ini menunjukkan motif rasional (X1) = 0,948 dengan angka signifikansi variabel motif rasional (X1) sebesar 0,004, sedangkan motif emosional (X2) = 1,361 dengan angka signifikansi variabel motif emosional (X2) sebesar 0,001. Hasil perhitungan menunjukkan bahwa dari dua variabel tersebut yang paling dominan adalah motif emosional (X2). Motif rasional dan motif emosional mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen yaitu membeli atau menggunakan ponsel Blackberry. Nilai kelayakan model regresi signifikan/probabilitas motif rasional dan motif emosional sebesar 0,957, dimana angka tersebut > 0,05, sehingga model layak dipakai untuk analisis selanjutnya.

 

Kata Kunci: Motif Rasional, Motif Emosional dan Keputusan Pembelian

References

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Edisi

Revisi V. Rineka Cipta. Jakarta.

Ghozali Imam & Castellan N.John. 2002. Statistik Nonparametrik. Semarang. Badan Penerbit Universitas Diponegoro

Handoko, T. Hani dan Swastha. 1999. Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku

Konsumen. Penerbit Liberty. Yogyakarta

Handoko, T. Hani dan Swastha. 2000. Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku

Konsumen. Penerbit Liberty. Yogyakarta

Manning, Gerald L., Reece, Barry L. and MacKenzie, H.F.2004.. Selling Today: Creating Customer Value; (Third Canadian Edition). Pearson Prentice Hall, Toronto, Ontario (466 pages).

Manning, Gerald L. and Barry L. Reece (2004). Selling Today: Building Quality Partnership. 7th ed., Prentice-Hall, NJ.

Santoso,Singgih.1997. SPSS Statistik Non Parametrik. Jakarta : Elex Media Komputindo.

Santoso, Singgih.1997. SPSS Statistik Parametrik. Jakarta : Elex Media Komputindo.

Santoso, Singgih.1997. SPSS Statistik Multivariat. Jakarta : Elex Media Komputindo.

Schiffman, Leon G. dan Lesli Lazar Kanuk. 2000. Consumer Behavior, 7th Edition, Prentice Hall Inc, Upper Saddle River, New Jersey

Setiadi, Nugroho J. 2003. Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi Untuk

Strategi dan Penelitian Pemasaran. Prenada Media. Jakarta.

Simanjuntak,Judika. 2008.â€Analisis Motif Rasional dan Emosional Terhadap Keputusan Pembelian Nokia di Bandar Lampungâ€.(Skripsi) Fakultas Ekonomi Universitas Lampung (tidak dipublikasikan).

Widyanti, Lucky. 2007. “Pengaruh Motif Rasional dan Emosional serta Status Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Nokia 6111 di Surabaya".(Tesis) Program Pascasarjana Universitas Air Langga (tidak dipublikasikan).

Wijaya, Dimas Surya. 2011. “Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Blackberry (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro)â€.(Skripsi) Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro. Semarang.(tidak dipublikasikan).

Downloads

Published

2015-11-02

Issue

Vol. 9 No. 2 (2015): November

Section

Articles

License

Licensing and Reuse Rights

All articles published in Derivatif: Jurnal Manajemen are licensed under the Creative Commons Attribution (CC BY) 4.0 International License.

This license permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, including commercial use, provided that the original author(s) and the source are properly credited.

Under the CC BY license, readers are allowed to:

  • Share — copy and redistribute the material in any medium or format

  • Adapt — remix, transform, and build upon the material for any purpose, including commercial purposes

No additional permission is required from the authors or the publisher, as long as proper attribution is given.

The full license text can be accessed at:
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

 

Copyright and Author Rights Policy

Authors who publish in Derivatif: Jurnal Manajemen retain the copyright of their articles.

By submitting and publishing their manuscript, authors grant Derivatif: Jurnal Manajemen the right of first publication and the right to publish, reproduce, distribute, and archive the article in all forms and media.

All published articles are licensed under the Creative Commons Attribution (CC BY) 4.0 International License.

Under this license:

  • Authors retain full copyright ownership of their work.

  • The journal is granted the right to publish and disseminate the article as the original publisher.

  • Readers and third parties are permitted to read, download, copy, distribute, print, search, link to the full texts, and reuse the articles for any lawful purpose, including commercial use, provided that appropriate credit is given to the original author(s) and the journal.

No additional permission is required from the authors or the publisher for reuse that complies with the terms of the CC BY license.

The full license terms are available at:
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/